Spécialiste principal des ventes, développement des affaires (industrie automobile)

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Le poste

L'équipe de vente de Capgemini offre de nombreuses possibilités de carrière et du mentorat et de l'accompagnement aux membres de l'équipe. Expertise de l'industrie automobile requise. Le poste de spécialiste des ventes de Capgemini (Business Development Executive (BDE)) s'adresse à un professionnel expérimenté et déterminé de la vente; sa principale responsabilité consiste à trouver et à vendre de nouvelles affaires pour Capgemini. Le spécialiste des ventes (BDE) est un professionnel expérimenté et axé sur les résultats, responsable de trouver, de qualifier et de conclure de nouvelles occasions d'affaires. Le poste est axé sur le développement de relations stratégiques avec les clients, la croissance des revenus et le positionnement de solutions d'entreprise correspondant aux priorités des clients. Le BDE travaille de manière autonome tout en s'appuyant sur les équipes des ventes, de la livraison et des solutions pour remporter des contrats complexes et de grande valeur.

Un développeur des ventes est responsable d'un territoire donné et doit vendre une partie du portefeuille de Capgemini. Il/elle est chargé(e) de trouver des occasions de vente, de créer les conditions de réussite lorsqu'il/elle repère une occasion, de diriger la stratégie de vente et les relations avec le réseau de clients, de négocier le contrat et de le faire signer. Il/elle agit toujours avec une grande autonomie, tout en utilisant toute la puissance du groupe de l'équipe de vente. Il/elle définit une cible, choisit les moyens stratégiques d'agir et atteint la cible. Maîtrise les compétences en négociation et en conseil (p. ex., ASE) afin d'aligner les clients et les commanditaires pour conclure une entente. A acquis une crédibilité auprès de personnes de niveau CxO. Va au-delà de la conclusion d'ententes et cherche à établir des relations à long terme avec les clients, en agissant comme conseiller plutôt que comme vendeur. Réfléchit à de grandes ententes et à des méga-ententes pour répondre aux nouvelles attentes et créer de la valeur pour le client et Capgemini, tout en étant à l'aise de se retirer d'ententes non qualifiées.

Responsabilités

• Développer de nouvelles affaires dans l'industrie automobile.
• Diriger le processus de vente en faisant appel, au besoin, aux experts en la matière et aux dirigeants de Capgemini.
• Gérer le processus de vente en faisant appel, au besoin, aux experts en la matière et aux dirigeants de Capgemini.
• Des attentes minimales de quota annuel sont requises.
• Qualifier des pistes provenant du réseautage, d'événements et/ou d'autres sources, et établir des relations avec des cadres de niveau C au sein des comptes ciblés.
• Travailler avec l'équipe des solutions des Services technologiques, de l'Impartition et des différents groupes sectoriels afin de développer et de remporter un portefeuille de nouvelles affaires et d'affaires supplémentaires.
• Créer des occasions dans toutes les lignes de services et assumer la responsabilité de la qualification et de la conclusion de nouvelles affaires au sein du compte.
• Gérer les attentes des clients tout au long du cycle de vente et du processus de conclusion.
• Gérer un portefeuille d'occasions qualifiées.
• Fournir du soutien et stimuler les affaires avec le client afin d'atteindre la croissance des revenus, la rentabilité et la satisfaction continue de la clientèle
• Gérer les plans de compte et les prévisions, et fournir des rapports d'état.
• Stimuler le développement de nouvelles affaires dans un territoire, une industrie ou un portefeuille attribué
• Repérer, qualifier et poursuivre des occasions de vente complexes et stratégiques, de la génération de pistes à la conclusion de l'entente
• Gérer des stratégies de vente conformes aux objectifs de croissance de l'organisation
• Développer et maintenir des relations à long terme avec des clients au niveau de la direction, en agissant comme conseiller de confiance plutôt que comme vendeur transactionnel
• Gérer les discussions avec les clients, le positionnement des solutions et les conversations de vente axées sur la valeur, notamment avec des intervenants de la haute direction
• Collaborer avec les architectes de solutions, les responsables de la livraison, le marketing et les équipes partenaires pour élaborer des offres convaincantes
• Examiner les conditions commerciales, gérer la gouvernance des ententes et assurer la bonne exécution des contrats
• Fournir des renseignements sur les clients afin d'influencer l'évolution du portefeuille et les stratégies de mise en marché
• Assurer la gestion du portefeuille, les prévisions et les rapports

Exigences

• Une vaste expérience auprès de clients de l'industrie automobile est requise.
• 12+ années d'expérience professionnelle, dont une expérience dédiée au développement des affaires dans la vente aux entreprises de services informatiques et liés aux affaires
• Expérience de la vente de solutions de bout en bout et de services professionnels
• Il s'agit d'un poste de « chasseur » et les candidats qualifiés doivent fournir des exemples de leur capacité à générer une croissance organique des revenus au moyen d'outils et de techniques de prospection
• Expérience dans l'établissement et le maintien de relations avec des cadres supérieurs du secteur attribué
• Bilan éprouvé dans l'atteinte des quotas de vente annuels
• Capacité à voyager et à travailler dans un bureau au besoin
• Connaissance des ventes menées par des partenaires et des démarches conjointes de mise en marché

Avantages

La fourchette de rémunération de base pour ce poste à l'emplacement indiqué est de $88,544 - $281,842. Capgemini fournit des renseignements sur les fourchettes de rémunération conformément aux lois applicables en matière de transparence salariale aux échelles nationale, étatique, provinciale et locale. La fourchette de rémunération de base indiquée pour ce poste correspond à la rémunération cible minimale et maximale que Capgemini estime de bonne foi pouvoir verser pour le poste au moment de la présente annonce. Cette fourchette peut être modifiée dans la mesure permise par la loi. La rémunération réelle offerte à un candidat peut se situer en dehors de la fourchette affichée et sera déterminée en fonction de plusieurs facteurs légalement permis dans la juridiction applicable. Ceux-ci peuvent inclure, sans s'y limiter : l'emplacement géographique, la formation et les qualifications, les certifications et permis, l'expérience et les compétences pertinentes, l'ancienneté et le rendement, les considérations liées au marché et aux affaires, ainsi que l'équité salariale interne. Il n'est pas courant que les candidats soient embauchés au sommet ou près du sommet de la fourchette de rémunération affichée. En plus du salaire de base, ce poste peut donner droit à une rémunération supplémentaire, comme des incitatifs variables, des primes ou des commissions, selon le poste et les lois applicables.

Capgemini offre un régime d'avantages sociaux complet et non négociable à tous les employés réguliers à temps plein. Aux États-Unis et au Canada, les avantages offerts sont déterminés par les politiques locales et l'admissibilité et peuvent comprendre :

• Congés payés selon le niveau de l'employé (A-F), conformément à la politique :
  • Vacances : 12-25 jours, selon le niveau
  • Jours fériés payés par l'entreprise
  • Journées personnelles
  • Congés de maladie
• Couverture médicale, dentaire et de la vue (ou coordination avec les soins de santé provinciaux au Canada)
• Régimes d'épargne-retraite (p. ex., 401(k) aux États-Unis, REER au Canada)
• Assurance vie et invalidité
• Programmes d'aide aux employés
• Autres avantages selon les politiques locales et l'admissibilité

Avis important : La rémunération (y compris les primes, commissions ou autres formes de rémunération incitative) n'est pas considérée comme acquise, dévolue ou payable avant qu'elle ne soit due selon les modalités des régimes ou ententes applicables, et demeure assujettie au pouvoir discrétionnaire de Capgemini, conformément aux lois applicables. La Société se réserve le droit de modifier ou de retirer les programmes de rémunération à tout moment, dans les limites de la législation applicable.