Gestionnaire de la formation et du développement des concessionnaires automobiles

Le poste

Southwest Dealer Services: Acrisure Protection Group | KARR Security propose aux concessionnaires automobiles des produits de protection volontaire F&I, des programmes de réassurance et de participation des concessionnaires, des programmes antivol ainsi que des offres P&C et d’indemnisation des travailleurs axées sur les concessionnaires.

L’entreprise dispose d’un réseau national de plus de 3,000 concessionnaires actifs dans les 50 États. En mettant l’accent sur l’innovation des produits, l’expertise en conformité et la formation axée sur les résultats, Acrisure a redéfini la façon dont ses concessionnaires clients mesurent leur succès et accroissent leurs résultats financiers.

Gestionnaire du développement des affaires divisionnaire

À titre de gestionnaire de la formation et du développement des concessionnaires automobiles, vous travaillerez avec les clients concessionnaires, le SVP, le MVP et les DMs afin de repérer les comptes clés, d’élaborer et de mettre en œuvre des plans et d’utiliser des stratégies pour accroître le chiffre d’affaires brut de la division. Vous repérerez les écarts de rendement, effectuerez des évaluations des besoins, utiliserez des outils et ressources de formation, fournirez des commentaires et du coaching au personnel des concessionnaires, et contribuerez à assurer une amélioration de la croissance, du développement et de l’efficacité au sein du service des ventes/F&I.

L’objectif de ce poste est d’établir des relations solides avec les clients concessionnaires et de générer une croissance financière durable pour eux et pour APG en augmentant les ventes des produits APG.

Responsabilités

Les responsabilités comprennent, sans s’y limiter :

• Repérer les comptes clés en consultation avec le SVP, le MVP et les DMs.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement des affaires pouvant inclure des formations hebdomadaires, bimensuelles et/ou mensuelles (grand groupe, petit groupe et/ou 1 contre 1).
• Animer des réunions de vente et des réunions ciblées sur le F&I.
• Donner des cours en salle pour le cours F&I de 5 jours à Irvine, en Californie, ainsi que pour d’autres cours de vente au détail et de gestion, selon les besoins.
• Donner des cours en salle sur la gestion F&I dans les concessionnaires et sur d’autres cours de vente au détail et de gestion.
• Donner toute formation prévue par le président de la formation.
• Recruter et interviewer des candidats au poste de gestionnaire F&I afin de maintenir le bassin de remplacement F&I.
• Tenir des réunions avec les concessionnaires (CAPS, trimestrielles et/ou mensuelles).
• Travailler à établir des systèmes et des contrôles au sein des comptes ciblés.
• Tenir des réunions mensuelles avec le Pres. of Training, le SVP, le MVP et les DMs.
• Préparer des rapports mensuels de production pour les comptes ciblés.
• Élaborer des plans d’action mensuels pour les comptes ciblés.
• Préparer des rapports mensuels de production pour les comptes ciblés.
• Ajuster les plans d’action mensuels pour les comptes ciblés au besoin.
• Être expert en formation Auto Security Upgrade.
• Coordonner avec le service de formation pour offrir une formation supplémentaire aux clients au besoin.

Exigences

Compétences et expérience souhaitées

• 5+ années d’expérience en gestion du commerce automobile au détail requises. Une expérience en développement des affaires, ventes, formation, finance, conseil ou stratégie est souhaitée.
• Excellentes compétences relationnelles et en développement des affaires pour poursuivre activement les objectifs commerciaux.
• Expérience constante de l’atteinte ou du dépassement des objectifs de rendement et des responsabilités.
• Expérience en gestion de comptes (grandes entreprises, PME et startups) et capacité à vendre des solutions.
• Solides compétences analytiques et en résolution de problèmes pour réaliser de la modélisation financière, des évaluations de la concurrence et des analyses fondées sur les données.
• Certaines connaissances de l’industrie automobile et des concessionnaires automobiles, ainsi qu’une curiosité naturelle pour acquérir continuellement des connaissances supplémentaires.
• Capacité à élaborer des plans d’affaires selon divers scénarios.
• Esprit entrepreneurial et souplesse pour travailler dans un environnement au rythme soutenu, avec une approche de joueur d’équipe pratique.
• Solides aptitudes au réseautage interne et à la collaboration interfonctionnelle. Capacité à coordonner le travail avec des personnes de toute l’organisation et au-delà des liens hiérarchiques officiels.
• Axé sur les résultats, avec la capacité de travailler avec un minimum de supervision pour coordonner et faciliter les activités entre les groupes.
• Capacité à communiquer efficacement, verbalement et par écrit, avec tous les niveaux de l’organisation.
• Grande intégrité, énergie et enthousiasme.
• Compétences éprouvées en négociation.
• Excellentes compétences en présentation écrite et orale.
• Capacité à communiquer efficacement, verbalement et par écrit, avec tous les niveaux de l’organisation.
• Excellente connaissance des principaux outils informatiques, notamment Excel, Word et PowerPoint.

Qualifications

Si un poste vous est offert, tous les candidats passeront par notre processus préalable à l’embauche, qui comprend :

• Vérification des antécédents criminels.
• Examen du rapport de véhicule à moteur.
• Vérification de l’identité et de l’admissibilité à travailler aux États-Unis au moment de l’embauche.

Avantages

• Congés de maladie et jours fériés payés.
• Options d’avantages sociaux en matière de soins médicaux, dentaires et de la vue, ainsi que d’autres options volontaires.
• Assurance vie et assurance décès et mutilation accidentels payées par l’entreprise, avec une assurance invalidité de longue durée offrant une protection du revenu.
• Régime de retraite 401k.
• Horaire de travail flexible.