Gestionnaire de la formation et du développement en concession automobile

Southwest Dealer Services : Acrisure Protection Group | KARR Security propose aux concessionnaires automobiles des produits de protection volontaire F&I, des programmes de réassurance et de participation des concessionnaires, des programmes antivol et des offres P&C et d’indemnisation des travailleurs axées sur les concessionnaires.

L’entreprise dispose d’un réseau national de plus de 3 000 concessionnaires actifs dans les 50 États. En misant sur l’innovation des produits, l’expertise en conformité et la formation axée sur les résultats, Acrisure a redéfini la façon dont ses concessionnaires clients mesurent leur réussite et font croître leurs résultats.

Le poste

Gestionnaire du développement des affaires divisionnaire

À titre de gestionnaire de la formation et du développement en concession automobile, vous assumerez la fonction essentielle de travailler avec les concessionnaires clients, le SVP, le MVP et les DMs afin de repérer les comptes clés, d’élaborer et de mettre en œuvre des plans et d’utiliser des stratégies pour augmenter les revenus bruts de la division. Vous devrez repérer les écarts de rendement, effectuer des évaluations des besoins, appliquer des outils et des ressources de formation, fournir de la rétroaction et de l’encadrement au personnel des concessionnaires, et assurer une amélioration de la croissance, du développement et de l’efficacité au sein du service des ventes et F&I.

L’objectif de ce poste est de créer des relations solides avec les concessionnaires clients et de stimuler une croissance financière durable pour eux et pour APG en augmentant les ventes des produits APG.

Responsabilités

Les responsabilités énumérées comprennent notamment les suivantes :

• Repérer les comptes clés en consultation avec le SVP, le MVP et les DMs.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement des affaires pouvant comprendre des formations hebdomadaires, bimensuelles et/ou mensuelles (grands groupes, petits groupes et/ou individuelles).
• Animer des réunions de vente et des réunions ciblées F&I.
• Donner des cours en classe pour le cours F&I de 5 jours basé à Irvine, en Californie, ainsi que pour d’autres cours de vente au détail et de gestion, au besoin.
• Donner des cours en concession sur la gestion F&I et d’autres cours de vente au détail et de gestion.
• Donner toute formation prévue par le président de la formation.
• Recruter et interviewer des gestionnaires F&I potentiels afin de maintenir le bassin de remplacement F&I.
• Tenir des réunions avec les concessionnaires (CAPS, trimestrielles et/ou mensuelles).
• Travailler à établir des systèmes et des contrôles au sein des comptes ciblés.
• Tenir des réunions mensuelles avec le président de la formation, le SVP, le MVP et les DMs.
• Préparer des rapports de production mensuels pour les comptes ciblés.
• Élaborer des plans de match mensuels pour les comptes ciblés.
• Préparer des rapports de production mensuels pour les comptes ciblés.
• Ajuster au besoin les plans de match mensuels pour les comptes ciblés.
• Être expert en formation Auto Security Upgrade.
• Coordonner avec le service de formation afin de fournir de la formation supplémentaire aux clients au besoin.

Exigences

Compétences et expérience privilégiées

• Au moins 5 ans d’expérience en gestion du commerce de détail automobile requis. Expérience en développement des affaires, vente, formation, finance, consultation ou stratégie privilégiée.
• Excellentes aptitudes relationnelles et en développement des affaires pour poursuivre énergiquement les objectifs commerciaux.
• Expérience constante de l’atteinte ou du dépassement des objectifs et responsabilités de rendement.
• Expérience en gestion de comptes (grandes entreprises, PME et jeunes entreprises) et capacité de vente de solutions.
• Solides compétences analytiques et en résolution de problèmes pour effectuer de la modélisation financière, des évaluations de concurrents et des analyses fondées sur les données.
• Connaissances de base de l’industrie automobile et des concessionnaires automobiles, et curiosité naturelle pour acquérir continuellement des connaissances supplémentaires.
• Capacité d’élaborer des plans d’affaires dans différents scénarios.
• Esprit entrepreneurial et souplesse pour travailler dans un environnement au rythme soutenu avec une approche de coéquipier pratique.
• Solides aptitudes en réseautage interne et en collaboration interfonctionnelle. Capacité à coordonner le travail avec des personnes de l’ensemble de l’organisation et au-delà des liens hiérarchiques officiels.
• Axé sur les résultats, avec la capacité de travailler avec un minimum de supervision pour coordonner et faciliter les activités entre les groupes.
• Capacité à communiquer efficacement, verbalement et par écrit, avec tous les échelons de l’organisation.
• Grande intégrité, énergie et enthousiasme.
• Compétences éprouvées en négociation.
• Excellentes aptitudes en présentation écrite et orale.
• Capacité à communiquer efficacement, verbalement et par écrit, avec tous les échelons de l’organisation.
• Excellente connaissance des principaux outils informatiques, notamment Excel, Word et PowerPoint.

Qualifications

Si un poste vous est offert, tous les candidats passeront par le processus préalable à l’embauche, qui comprend :

• Vérification des antécédents criminels.
• Examen du rapport sur les véhicules à moteur.
• Vérification de l’identité et de l’admissibilité à travailler aux États-Unis au moment de l’embauche.

Avantages

Avantages, rémunération et avantages accessoires

• Congés de maladie et jours fériés payés.
• Assurance médicale, dentaire et soins de la vue; autres options d’avantages volontaires offertes.
• Assurance vie et assurance décès et mutilation accidentels payées par l’entreprise, avec une assurance invalidité de longue durée offrant une protection du revenu.
• Régime de retraite 401k.
• Horaire de travail flexible.